ПредложениеКогда покупатель знает, что ему нужно, и готов удовлетворить свои нужды, тогда и только тогда вы можете сделать предложение. Бессмысленно его делать до того, как нужды установлены, потому что покупатель не видит причин, по которым ему следует рассмотреть ваше предложение. Даже после всего этого покупателю еще нужно достичь стадии готовности к принятию решения. Здесь могут возникнуть трудности, потому что покупатель может осознавать потребности, но не хочет или не может их удовлетворить. Делать предложение еще рано. Если потребность не определена, вы можете получить отрицательный ответ.
|
