малый бизнес

Фонд поддержки малого бизнеса

Бизнес — это искусство с элементами науки.
О нас Услуги Контакты Карта сайта
 



Предпродажная деятельность

Одним из самых первых препятствий, встающих на вашем пути, является то, что вы не можете узнать заранее, купит ли данный человек вашу продукцию. Для этого составляется список «подозреваемых». «Подозреваемые», с точки зрения торговой деятельности, — это люди или фирмы, которые, на ваш взгляд, будут покупать ваши товары. Вы можете определить «подозреваемых» в любой области, и в зависимости от вашего товара они будут оказывать определенное влияние в этой области. Как вы уже знаете из глав 2 и 3, важно определить пары товар—рынок. Анализ, схожий с представленным в табл. 3.1, поможет вам установить направление поиска ваших «подозреваемых». Если вы захотите составить предполагаемые пары товар—рынок, то один час, проведенный в вашем местном адресном бюро, принесет неплохой урожай имен, адресов и номеров телефонов. Вам необходимо определить, являются ли ваши «подозреваемые» перспективными покупателями. Перспективные покупатели — это прошедшие отбор «подозреваемые». Телефонный звонок является лучшим способом определения перспективных покупателей и начала вашей деятельности. Если все идет хорошо и вы намерены организовать презентацию товара, подготовьте список «подозреваемых», близкий к основному. Как вы определите перспективного покупателя? Все зависит от того, какого рода деятельностью вы занимаетесь. Доставка горячих бутербродов, свободная рекламная деятельность, машинопись, компьютерный дизайн, охранные устройства — все это требует различной информации для определенных перспективных покупателей.


Назад | Наверх | Распечатать



Фонд поддержки малого бизнеса Приволжского региона - некоммерческая организация, основной целью которой является поддержка малого бизнеса, без каких-либо ведомственных ограничений.