Фонд поддержки малого бизнеса

Частота покупок

Она может варьироваться от единовременной закупки до многократно повторяемых операций. Если агенты и продавцы имеют дело с товарами однократной покупки, им приходится постоянно искать клиентов. При повторяющихся покупках продавцам значительно легче работать. Хотя условия работы во втором случае значительно легче, тем не менее продавцам дается ограниченный участок деятельности. Безусловно это обстоятельство важно при найме служащих на полную рабочую ставку и относительно важно при определении того количества торговых агентов, которое вам необходимо. Концентрация потенциальных покупателей и частота покупок будут оказывать влияние при определении участка деятельности, но вам следует нанять как можно больше агентов и выделить им участок, расположенный как можно ближе к их месту жительства, и участок не должен быть слишком большим. Естественно, что агент попросит большую территорию, вы можете на это согласиться, если результаты деятельности агента вас удовлетворяют.