Значение торговой деятельности

Независимо от того, насколько хороши ваши товары или услуги, они не смогут продать себя сами . Вы можете продать небольшую часть ваших товаров только потому, что покупатели что-либо слышали о них, но вы сможете получить постоянные доходы и торговый оборот только в том случае, когда вы постоянно поддерживаете связь с потребителями, осуществляя торговлю . Продажа товаров или услуг является, вероятно, наиболее важным аспектом вашего дела, поскольку, не продавая, вы не получаете доходов . Как уже было рассмотрено, существуют два основных способа ведения торговли: покупатели приходят к вам или вы посещаете их . В случае, когда покупатели приходят к вам, они уже намереваются приобрести что-либо у вас и ожидают, что вы их обслужите, т.е . поможете им совершить покупку . Вы можете реализовывать ваш товар с помощью трех основных способов: • непосредственно покупателю или возможному покупателю; • с помошью телефонного разговора с покупателем или возможным покупателем; • с помощью рекламной информации, отправленной по почте . Первые два способа требуют привлечения специально обученного персонала, третий является широко распространенным обычным предложением . Если вы работаете один, самым простым способом будет личное представление товара . Вы должны быть уверены, что человек, стоящий перед вами, является возможным покупателем, и не терять попусту времени, пытаясь продать свой товар кому-либо . Предположим, что вы отправились в дальнюю поездку для того, чтобы встретиться с людьми, которые, на ваш взгляд, являются вашими покупателями, но во время беседы вы обнаруживаете, что они нисколько не заинтересованы в вашей продукции . Вы могли бы это установить с помощью телефонного звонка . Если непосредственная продажа является самым простым способом, то продажа по телефону — самым оперативным, хотя и требует определенной практики . Продажа по телефону осуществляется, как правило, между сторонами, знающими или друг друга, или о другом партнере, или о предполагаемом товаре или услуге .