Демонстрация товараЦелью использования этого вида продвижения товара является показ самого продукта или результатов его действия для привлечения внимания потенциальных клиентов, для улучшения имиджа товара. Товар может быть просто выставлен на стенде или показан в действии, но в любом случае внимание покупателей должно быть заострено на достоинствах вашей продукции. Очевидно, лучшим местом для демонстрации является ваш офис. К вам приходят люди, которые хотят вести с вами дела, поэтому желательно разместить в конторе один-два стенда с информацией о ваших товарах. Письма от благодарных клиентов, особенно от известных фирм, с их разрешения можно вставить в рамку и повесить в приемной так, чтобы любой вошедший мог легко их прочитать. Копии с печатной продукции, фотографии и различные плакаты вполне могут служить демонстрационным материалом, но нужно избегать потрепанного и непрофессионального вида этих материалов. Фотографии «среза жизни» (жизненных сцен) в натуральную величину, на которых изображены люди в момент использования вашей продукции, очень эффектны. Выбирая фотомодель для демонстрации своих изделий, обращайтесь к профессионалам, подбирайте фотомодель, которая соответствует информации в вашей рекламе. Если, например, вы утверждаете, что товар легкий и простой в использовании, то поручите показ хрупкой и легкой девушке. Уделяйте особое внимание освещению стендов и вашей конторы. С помощью освещения можно усилить их привлекательность. Если ваш офис совмещен с магазином, превратите витрины в демонстрационные стенды. Обратитесь за советом к профессиональному оформителю, даже если это платные услуги — они этого стоят. Особенно это важно в том случае, когда ваш товар или услуга на первый взгляд непригодны для подобного рода показов. Всеща, используя услуги посредников или консультантов, прежде чем оформить соглашение, поинтересуйтесь расценками за услуги. Это избавит вас от неприятного удивления в момент выставления счета: услуги оформителей и дизайнеров стоят недешево.
|
