Фонд поддержки малого бизнеса

Скидки с цены

Скидки с цены могут предоставляться как посредникам, так и конечным потребителям. Их следует применять только в том случае, если вы преследуете какую-либо определенную цель. Скидки с цены без какой-либо видимой причины — это недальновидный способ уменьшения вашей прибыли. Хотя вам и не надо вкладывать средства при реализации данного способа продвижения товара, тем не менее прибыль на единицу продукции снижается. Термин «на единицу» очень важен. Когда вы снижаете цену, ваша прибыль на единицу продукции всегда снижается, хотя валовая прибыль может увеличиться, а может и нет. Оборот может увеличиться в результате снижения цен, но ваш бизнес существует за счет прибыли, а не за счет оборота. Ваша валовая прибыль будет зависеть от того, на сколько больше товара вы сможете продать в результате снижения цены. Как вы уже знаете из главы 4, если спрос на товар эластичен, то сокращение цены, скажем, на 10%, обычно вызывает увеличение продаж более чем на 10%. Предположим, что вы продаете товар, спрос на который эластичен. Скидка с цены в 10% повлечет за собой увеличение продаж на 20%. продукции составляет 7 ф.ст. для товаров, продаваемых по 20 ф.ст., то при снижении цены до 18 ф.ст. прибыль на единицу продукции снизится до 5 ф.ст. Наш товарооборот составляет 100 единиц, а валовая прибыль при этом равняется 700 ф.ст., хотя в результате скидки с цены в 5% объем продаж и увеличился на 20%, валовая прибыль сократилась до 600 ф.ст. Количество товара, которое нужно продать для получения определенной валовой прибыли с учетом снижения цены, рассчитывается очень просто. Предположим, что нам нужно получить валовую прибыль 900 ф.ст. Разделим показатель валовой прибыли на показатель прибыли на единицу продукции: 90