Основные положения главы• Стимулирование продаж — наиболее гибкий вид рекламы, который может быть обращен на потенциального покупателя.
• Перед предоставлением скидок с цены уясните себе цель, которую вы хотите достигнуть; бесцельные скидки — это снижение прибыли. Убедитесь, что увеличение общего объема продаж для поддержания валовой прибыли достижимо и оправдано.
• «Требуемые» товары и «желаемые» товары нуждаются в различной рекламе и различных способах продажи; рассчитайте в соответствии со спросом на ваш продукт размеры рынка, на котором вы будете работать. Ценники, инструкции и рекомендации по использованию — верный и недорогой вид продвижения товара, эффект которого намного превосходит затраты на него. Если вы решите послать объявления в газету, делайте это как можно регулярнее, старайтесь использовать любую возможную информацию, которую можно рассматривать как новость. Не ставьте ничего под сомнение, позвольте решить самому редактору — вы только пошлите статью.
|
