Фонд поддержки малого бизнеса

Цели прямой почтовой рекламы

Перед тем как начать заниматься прямой почтовой рекламой, решите, чего вы хотите достичь. Может быть, вы хотите сообщить окружающим о перемене адреса, о продаже товара или услуги, попытаться назначить встречи или обеспечить телефонные звонки, создать у людей заинтересованность в посещении вашей фирмы или просто проинформировать всех о своем бизнесе. Задача должна быть сформулирована в соответствии с результатами, которых вы хотите достичь. При желании добиться встречи с потенциальными клиентами определите, какое их количество вас устроит. Предположим, вы направили рекламные сообщения 200 жителям. Задача может заключаться в том, чтобы встретиться с 15% от этого числа, т.е. с 30 жителями данного района. Если вы предоставляете услуги и направили почтовую рекламу 30 домовладельцам, то задача может ограничиваться, скажем, тем, чтобы вашей помощью воспользовались 6 человек. Формулируя свою задачу в письменной форме, концентрируйте усилия на том, чего хотите достичь.