Прямая почтовая рекламаНе путайте прямую почтовую рекламу с посылочной торговлей. Посылочная торговля — это метод распределения товара; прямая почтовая реклама — форма пропаганды. Ее называют «прямой», так как она нацелена непосредственно на того человека, который должен получить ее, и «почтовой», так как для рассылки используются услуги почтовой системы. Вероятно, вы сами получали прямую почтовую ре» ламу, и перед вами открывались возможности выигрыша 30 000 ф.ст., автомобиля или чего-то другого, что рекламодатель предлагает в качестве стимула для того, чтобы вы стали его постоянным клиентом. Часто вам сообщают, что вас отобрали для участия в каком-либо состязании или лотерее. Вес эти в высшей степени индивидуализированные почтовые послания не что иное, как продукт работы компьютера и лазерного принтера. Значительная часть этих посланий направляется прямо в мусорную корзину. По крайней мере 2000 млн. сообщений стоимостью около 500 млн. ф.ст. рассматриваются почтовым департаментом как прямая почтовая реклама. Это эффективный способ доставки вашего сообщения тем, кому нужно, при разумных затратах. Как и в отношении всей рекламы, в этом случае можно сказать, что средство рекламы важнее, нем само сообщение. Не имеет значения, насколько важно воздействие самого рекламного сообщения: если оно не достигнет своего читателя, все усилия затрачены впустую. Ваша задача — довести до нужных людей содержание простого, но насыщенного нужной информацией послания.
|
