Местная пропаганда

Предположим, вы предоставляете садоводческие услуги . Лучший интерьер квартиры на сайте atall.su. В этом случае рынок должен ограничиваться несколькими милями вокруг вашего дома . Основное внимание вы будете уделять домам с большими садами, предлагая свои услуги непосредственно потребителю . Вы решаете дать рекламное объявление . Начните с самого простого средства рекламы — рекламного сообщения на почтовой открытке . Выясните, какие из местных магазинов выставляют рекламные открытки . Если в округе имеются крупные учреждения, предприятия и другие организации, узнайте, можно ли поместить рекламную открытку на их доске объявлений, в столовой или другом подходящем месте . Если вам не удалось связаться с сотрудником, который может дать такое разрешение, направьте в компанию свои предложения в письменной форме, приложив почтовую открытку с рекламным объявлением . Не подходите с предубеждением к оценке любого возможного места размещения рекламной открытки; не принимайте отрицательного решения в отношении конкретного магазина только потому, что вам не понравился его интерьер, или место, где он находится, или по какой-либо иной причине . Мы никогда не перестанем удивляться тому, что в конечном итоге обеспечит желаемый результат . Подыскивая возможные места для рекламных объявлений, вы сможете оценить, насколько эта операция осуществима . Как только найдены места для размещения рекламы, подготовьте открытки . Не составляйте их в спешке за завтраком: уделите этой работе время и подойдите к ней творчески . Предложите на суд родных и друзей черновой вариант объявления . Не относитесь с предубеждением к формулировкам: никогда не знаешь заранее, что принесет успех . Если у вас есть 2—3 идеи относительно текста объявления, используйте их все, размещая открытки в разных местах . Постарайтесь дать в объявлении сжатый заголовок . Например, заголовок «Пожар!» призывает быстро покинуть здание . Первое объявление является приемлемым, характеризующим предлагаемую услугу с точки зрения ее привлекательности для клиентов . Вероятнее всего, основная масса людей, взглянувших на карточку с текстом объявления, увидит заголовок . Те, кто не интересуется садоводством, не будут читать сам текст, те же, кто заинтересован в подобного рода услугах, прочитает его . Слова привлекут внимание потенциальных клиентов . Заключительная часть объявления содержит информацию о том, чем предполагаемая услуга привлекательна для клиента: можно сказать, что «с помощью рекламы продают кусок мяса, а не звук шипящего масла при его готовке» . В отношении второго объявления также можно выделить ряд положительных моментов . Когда мы бегло просматриваем рукописный или печатный текст, мы не читаем каждое слово слева направо, а пробегаем глазами всю страницу сверху вниз . Если где-то на этой странице упоминается ваше имя, то вы его сразу же заметите: вы «выхватите его из текста» . То же самое относится к таким эмоциональным словам, как «деньги», «секс», «убийство», «свобода» и т.д . Если оценивать рекламные объявления с этих позиций, то второе обладает значительными достоинствами . Его можно легко прочитать, оно короткое, забавное, содержит информацию как о достоинствах предлагаемой услуги, так и о компетентности рекламодателя . Заголовок, первые несколько слов и в особенности расположение заголовка над словами «боли в спине» — все это обратит на себя внимание многих людей и заставит их прочитать объявление . Тс, кто только бросит на него взгляд, возможно, заметят слова «сад» и «боли в спине» . Второе рекламное объявление вероятнее всего вызовет у потенциальных потребителей желание узнать: «Сколько это стоит?» Несмотря на то, что такой предварительный анализ оправдан, судить об эффективности рекламы до ее появления нельзя . Вы не можете сказать: «Это хорошее рекламное объявление»; только: «Это было хорошее рекламное объявление» . Рекламу нужно оценивать в ретроспективе .