Фонд поддержки малого бизнеса

Ориентируйтесь на ваших потребителей

Ваш товар, а также его реклама и способ реализации должны быть непосредственно связаны с целевым рынком и учитывать его специфику. Планирование в разрезе товар—рынок осуществляется независимо от того, идет ли речь о продаже или пропаганде товара. Решите, кто будет вашими потребителями. Это могут быть индивидуальные покупатели (мужчины или женщины); люди определенной возрастной или социальной группы; дети в возрасте до 14 лет; дети, проживающие в городах; покупатели небольших магазинов или крупных супермаркетов и т.д. Группы потребителей могут быть определены и более конкретно: например, покупатели данной продукции — компании на определенной территории. Опишите людей, составляющих вашу целевую аудиторию, используя нижеприведенную информацию как образец: • потребители продукции компаний, выпускающих листовые металлические конструкции, использующие механическое и электрооборудование и расположенные в пределах 40 миль от Ковентри; • семейные пары с детьми, проживающие в частных домах с садами в районе Хай Викомб; • производители установок для душа типа «мгновенная горячая вода» в Англии, Франции, Западно Германии и Дании.