Фонд поддержки малого бизнеса

Коммерческая литература

То, что говорилось в отношении кампании прямой почтовой рекламы, относится и к коммерческой литер туре: прежде чем начинать се выпуск, решите, для чего вы будете ее использовать. Данная литература может предназначаться для торговых агентов, для раздачи посетителям, для рассылки по запросам, для того, чтобы ее вкладывать в упаковку товаров или разносить по домам, и т.п. Оформление и содержание коммерческой литературы зависит от сферы ее использования. Малый бизнес может себе позволить иметь такого рода рекламные материалы. Самым простым способом обеспечения себя коммерческой литературой является использование для ее подготовки и печати персонального компьютера и лазерного принтера, и в дальнейшем можно делать с полученного экземпляра столько фотокопий, сколько требуется. Более сложный вариант — обращение к специалистам в типографию, где вам напечатают несколько тысяч четырехцветных рекламных листовок формата А4 примерно за 200 ф.ст. Лучшим ориентиром для вас является коммерческая литература других компаний, успешно ведущих свое дело. Однако вы можете обнаружить то, что вам нравится, но вы не можете себе позволить! Тем не менее, храните все образцы рекламы в подшивке, чтобы обратиться к ним в будущем. В подготовке коммерческой литературы выделяют три этапа: эскиз и макет; художественное оформление т.е. подготовка фотографий, транспарантов, рисунков типографского набора; и полиграфические работы. За траты на полиграфические работы определяются достаточно просто, и если вы поинтересуетесь в различных типографиях о стоимости печати определенного количества экземпляров в заданной цветовой гамме при условии, что оригинал-макет рекламного проспекта подготовлен, то названные расценки будут примерно одинаковыми. Обратитесь за расценками по меньшей мере в три разные типографии, так как иногда некоторые из них не загружены работой и готовы снизить цены, чтобы получить заказ. Кроме того, если работа несложная, то се может выполнить и не слишком опытный работник типографии. Обращение в рекламное агентство — слишком дорогое удовольствие для небольшой фирмы. Лучше воспользоваться услугами свободного дизайнера, который сможет подготовить и оригинал-макет рекламного проспекта. В типографиях вам обычно могут дать информацию на этот счет. Когда вы встретитесь с дизайнером, объясните ему ваши задумки с помощью грубого карандашного наброска или покажите образец рекламы другой компании. Поинтересуйтесь, сколько будут стоить эскиз и макет, прежде чем сказать «да». Кроме того, узнайте приблизительную стоимость создания оригинала-макета по предложенному эскизу. Если цена покажется вам слишком высокой, спросите, почему она такова и как ее можно снизить. Если вы выпускаете коммерческую литературу и оплачиваете при этом типографские расходы, выясните их размер до того, как дадите согласие на выполнение работ. Например, можно приобрести 5000 четырехцветных листовок формата А4 с односторонней печатью за 200— 300 ф.ст. Но если на листовке более одной цветной фотографии или вам необходим макет, отличающийся от стандартного, который предлагают в типографии, цена может вырасти в три и даже четыре раза. Используйте заголовок, чтобы передать сообщение своей целевой аудитории. Это означает: сделайте его понятным для тех, к кому вы обращаетесь: для розничных торговцев, владельцев кафе, аптек, инженеров, садоводов, игроков в гольф и т.д. Длинные заголовки приемлемы в том случае, если они содержательны, информируют о выгоде или пользе, ориентированы на целевую аудиторию. Кроме того, избегайте отрицательных заголовков.