Кампания по прямой почтовой рекламеПланируйте свою рекламную кампанию поэтапно. Если вы хотите получить хороший урок планирования рекламной кампании, обратитесь к рекламодателям, чью рекламу вы видели, с письменной просьбой сообщить более подробную информацию об их товарах или услугах. Особенно это касается организаций, предлагающих обучение чему-нибудь. Конечно, было бы некорректно включать в данное пособие имена каких-либо конкретных рекламодателей. Некоторые добиваются ответной реакции на свои рекламные сообщения в несколько последовательных шагов. Каждое последующее послание более настойчиво по содержанию: второе, например, содержит информацию о привилегиях, которые получают потребители, в частности о скидках в случае немедленной покупки товара; третье часто содержит свидетельства в пользу товара от довольных покупателей. Каждый раз нельзя терять времени при отправке следующего рекламного сообщения! Рекламодатели, о которых идет речь, очень опытны в области прямой почтовой рекламы. Они знают, какой процент получателей рекламы совершит покупку после каждого этапа рекламной кампании и планируют рекламную кампанию в целях удовлетворения потребностей целевого рынка.
|
