Фонд поддержки малого бизнеса

Адресные списки для прямой почтовой рекламы

Наиболее важным элементом прямой почтовой рекламы является список имен или адресов. Этот список зависит от того, кого вы хотите видеть в качестве покупателя. Если вам нужно с кем-либо связаться, то телефонный справочник поможет это сделать. Однако только 85% домовладельцев имеют телефоны, и вы не сможете связаться со всеми жителями. Кроме того, в некоторых районах телефонов больше, чем в других. Тем не менее с этого следует начать. Более удобным источником информации были бы списки избирателей, которые можно посмотреть в библиотеке. Если же вы хотите связаться с покупателями, используйте справочник «Желтые страницы» различные отраслевые справочники компаний по соответствующим отраслям, которые также можно получить в местной библиотеке. Вы можете обратиться к маклеру, который за плату составит уточненный адресный список по вашему заказу; однако провести несколько часов в библиотеке, используя фотокопировальную технику, которая, как правило, там всегда доступна, — это наиболее простой способ для маленькой фирмы составить такой список. Планируйте свою кампанию прямой почтовой рекламы. Одноразовой рассылки обычно недостаточно, так как люди не сразу реагируют на получение рекламного сообщения. Не собирайте сотни имен и адресов и не рассылайте им одни и те же рекламные письма: отдача скорее всего будет нулевая. Не имеет значения, как высоко вы оценили свое письмо: оно хорошо настолько, насколько высоки достигнутые результаты. Начните с нескольких потенциальных покупателей, проживающих недалеко, чтобы вы могли легко посетить их. Число таких потенциальных покупателей зависит от характера предлагаемых товаров или услуг. Услуги по садоводству, предлагаемые домовладельцам, могут потребовать для начала 25 адресатов в списке. Услуга в области финансов и бухгалтерских расчетов для рассылочных торговцев могут быть первоначально предложены 50 магазинам; услуги по промышленному дизайну — возможно, сотне компании; семинар по маркетингу в малом бизнесе — по крайней мере, тысяче. Строгих правил на этот счет не существует, нужна разумная оценка каждой ситуации.