Реклама: альтернативы и подводные течения

В рамках маркетинга продвижение товара на рынок охватывает все, что связано с распространением информации о продукте для его продажи . Продвижение товара включает в себя рекламу, пропаганду, стимулирование продаж, коммерческую литературу, контакты с прессой и личные продажи . В данной главе мы сконцентрируем внимание на рекламе; стимулирование продаж и личные продажи будут рассмотрены в х 7 и 8 . Ежедневно на нас обрушивается масса рекламных сообщений: во время телевизионных передач, в газетах и журналах, присланных по почте, — и большинство из них касаются товаров, которые мы никогда не купим . В том, что касается нас, эти рекламные сообщения являются пустой тратой средств рекламодателя . Некоторые рекламные сообщения появляются не в то время, не по той цене, не на тот товар и доходят не до тех людей . Часть рекламных мероприятий также проходят впустую, так как, хотя рекламу и замечают, но не запоминают те, кто ее видел или читал . Основной целью данной главы является помочь вам свести к минимуму бесполезные затраты на рекламу . С чего начать? Как продвигать свой товар на рынок? Как рекламировать? Стоит ли размещать рекламу в местной газете? Каково место специализированных журналов? Торговые или отраслевые журналы? Национальные ежедневные газеты? Телевидение? Радио? Недостатка в различных альтернативах нет, поэтому необходимо начинать с концентрации внимания на потенциальных потребителях .