Распределение: что следует делать, а что - нетПостоянно имейте самую свежую информацию о количестве потенциальных точек сбыта в данном сегменте. • Классифицируйте сбытовые точки по размеру и потенциалу и ежегодно уточняйте эту информацию. • Пересматривайте свою политику распределения поменьшей мере каждый год. • Будьте уверены, что покупатели не испытывают недостатка в вашем товаре. • Поддержание уровня снабжения покупателей вашим товаром должно быть сравнимым с тем, что предлагают конкуренты. • Периодически проводите опросы покупателей, чтобы выявить степень их удовлетворения послепродажным обслуживанием: доставкой, установкой, поставкой запчастей, ремонтом, формой оплаты и т.д. • Если вы продаете подержанные товары, не расширяйте свой бизнес за счет существующих клиентов, обеспечивающих вам прибыль; уделяйте им 80% своего времени и внимания.
|
