Электросушилка для рукВ начале 80-х годов маленькая компания, расположенная в Дербишире, начала продвигать на рынок сушилку для рук, которая собиралась из отдельных закупаемых компонентов. Сушилка включается автоматически, когда вы поднесете к ней руки, и выключается через три секунды после того, как вы их убираете из-под струи теплого воздуха. Покупателями этого изделия являются все коммерческие и промышленные предприятия, где имеются умывальники. Компании было рекомендовано реализовывать товар напрямую пользователю, применяя тактику «личных продаж», и начать с концентрированной маркетинговой стратегии. Чтобы охватить весь рынок, компания не располагала достаточными ресурсами. Сам хозяин бизнеса занялся организацией продаж и поиском наиболее подходящего способа распределения с тем, чтобы разработать лучший метод презентации товара. По мере роста производства, сегмент за сегментом расширялись и масштабы сбыта. Для деятельности на этих территориях были назначены торговые агенты; каждый должен был закупить образец сушилки и достичь минимального оборота за 6 месяцев. Если вы предполагаете заняться сходным бизнесом помните, что когда вы назначаете агентов на условиях договора комиссии, вы должны предоставить им образец по цене его производства. Не стоит снабжать агентов бесплатными образцами — это самый быстрый способ растерять весь свой запас товара. В том случае, когда за образец нужно платить, его будут покупать только тс агенты, которые имеют серьезные намерения реализовывать этот товар. Однако подыскать хороших агентов очень трудно и основное время вы будете тратить именно на их поиск. Те, кого вы выберете, должны быть действительно первоклассными специалистами в сфере торговли.
|
