Специфика лицензированной торговли

В 1987 г . рекламные щиты 6 3 только что начавший свою деятельность торговый агент в Свиндоне получил исключительное право продажи на территории Великобритании небольшого и недорогого товара, представляющего интерес для посетителей пивных и закусочных . Этот товар не вступает ни в какие противоречия с контрактом между лицензиатом и пивоваренным заводом . Независимые пабы, не принадлежащие какому-либо пивоваренному заводу, могут закупать товар где угодно . Тем более, если этот товар имеет удобную упаковку и может продаваться за наличные . В Великобритании насчитывается примерно 140 000 подобных лицензируемых предприятий . Десяток крупных объединений пивоваренных заводов владеют приблизительно 350 000 пабов, 4000 нелицензионных предприятий и 300 гостиницами . Число независимых пабов составляет от 25 000 до 30 000 . Предоставляя своему клиенту исключительное право продажи на территории Великобритании, принципал, естественно, рассчитывает на значительный объем продаж . Mir4asov.ru наручные мужские часы белые только в нашей компании. Поэтому в данной ситуации агент уже не может осуществлять весь сбыт в одиночку . Лучшая сбытовая политика в этом случае — это концентрированная стратегия, и агент именно так и поступил . Сначала он изучил сегмент рынка, используя информацию справочника "Желтые страницы", и связался с каждой пивной в регионе . Получив, таким образом, информацию из первых уст, он развернул компанию презентации товара, поместил рекламу о наборе агентов и затем назначил агентов по всей стране . Он поставил условие — чтобы агенты уже являлись поставщиками каких-либо товаров для пивных, а его товар выступал бы как прибыльное новое звено . Так как он хотел привлечь действительно хороших и профессиональных агентов, то все его рекламные объявления и рекламная литература были высокого качества . Он просил агентов подробно рассказать о том, чем они сейчас занимаются, чтобы лучше определить их ценность . Чтобы вызвать доверие с их стороны, он назвал им имена своих банкиров и адвоката . Как вы, должно быть, уже поняли, главной проблемой для него было правильно выбрать агентов . Назначенный агент платит за представленные ему образцы и должен Достичь оговоренного уровня товарооборота в течение трех месяцев . Небольшая плата и скромные торговые ориентиры помогают, тем не менее, отобрать лучших . К концу мая 1989 г . его объем продаж находился на высоком уровне . Он увеличивался каждый месяц с момента начала агентом своей деятельности, и принципал уже предложил ему расширить свои операции . Начав как исключительный агент по продаже только одного товара, в настоящее время он уже может сделать карьеру как агент товаропроизводителя .