Если ваш товар - обувь

Пусть ваш товар представляет определенный интерес для обувных магазинов . Снять квартиру В Великобритании их около 12 000: совершенно очевидно, что невозможно было бы связаться со всеми . Дальнейшее изучение этого рынка показывает, что половина из них принадлежит примерно десяти крупным объединениям розничных торговцев, которые оперируют приблизительно тридцатью каналами распределения . Если бы каждый из них осуществлял централизованные закупки для своей сети магазинов, то это составило бы 30 купленных единиц . Убедите эти 30 закупочных контор в конкурентоспособности вашего товара — и вы уже на пути к тому, чтобы ваш товар продавался через 6000 торговых точек . Таким образом, наилучшая стратегия распределения — концентрация на одном выбранном сегменте и продажа через стокистов . Вам необходимо будет связаться по телефону с обувными магазинами и обувными отделами универмагов, выяснить, как они производят закупки, имя и местонахождение покупателя . Организуйте встречу, скажем, с 6—10 покупателями и с первой же встречи начинайте разворачивать презентацию своего товара . По мере того как в поле вашего зрения будут попадать все новью покупатели, вы получите больше информации о рынке и сможете вести переговоры о закупках более предметно и аккуратно . Предложите поставлять свой товар со склдда в течение гарантированного срока .