Издержки распределенияВыясните средний уровень расходов по распределению товаров, особенно транспортных и складских, в той отрасли, где вы начинаете свою деятельность. Ваши издержки должны быть сравнимы со средними по отрасли, а если вы собираетесь создать действительно прибыльный бизнес, то и ниже средних. Не все из нижеперечисленных расходов будут характерны для вас на начальном этапе, однако всегда полезно иметь расширенный план распределения товаров на будущее и принимать все решения, особенно вначале, в соответствии с этим планом. В зависимости от характера вашей деятельности и происходящих изменений ваши текущие расходы будут определяться следующими условиями: • складскими помещениями; • упаковочными материалами; • отоплением, освещением и электроэнергией; • оплатой труда всего персонала, занятого сбытом; • зарплатой водителей и оплатой бензина; • местными, национальными и международными перевозчиками; • почтовыми сборами. Возможно, вам покажется бессмысленным учет, например, складских расходов, если вы складируете свой товар у себя дома или в гараже. Тем не менее, они должны быть реально оценены с тем, чтобы когда ваша деятельность расширится и вам придется использовать дополнительные складские помещения и платить за них, соответствующие издержки уже были заложены в структуру вашей цены. Анализируйте основные издержки распределения, рассчитывая их долю в объеме продаж. Подробнее мы рассмотрим это в главе 10. По мере расширения деятельности и роста объема продаж увеличивается и масштаб ваших операций по сбыту. Вы должны определить ту степень расширения вашего бизнеса, с которой вы сможете справиться, не прибегая к дополнительным затратам на: • дополнительные складские помещения; • модификацию товара; • дополнительное оборудование; • дополнительную рабочую силу; • усовершенствованные погрузочные механизмы; • пересмотренную процедуру учета запасов; • пересмотренную документацию; • установление наблюдения; • меры безопасности; • компьютерную систему распределения.
|
