Какую маркетинговую стратегию выбрать?Сам факт, что вы начинаете свою деятельность в малом бизнесе, говорит о том, что ваши первоначальные производственные и финансовые ресурсы весьма ограничены. Из всех трех рассмотренных выше маркетинговых стратегий наиболее дорогостоящей является стратегия дифференцированного маркетинга, когда вы стремитесь охватить весь рынок, дифференцируя подход к каждому сегменту. Методом с наименьшими затратами является концентрированный маркетинг. Именно эту стратегию вам и следует выбрать, направив все свои усилия на выбранный сегмент. Сконцентрировав маркетинговую деятельность на небольшой части рынка, вы сможете достичь объема продаж ваших конкурентов или даже превысить его. Кроме того, вы получите дополнительные преимущества от гибкости вашей стратегии. По мере развития вашего бизнеса вы будете расширять сферу деятельности сегмент за сегментом. Но действовать необходимо очень осмотрительно, чтобы избежать ненужных чрезмерных затрат на адаптацию к данному сегменту в самом начале вашего бизнеса. Получаемая прибыль должна идти на расширение вашей деятельности.
|
