Фонд поддержки малого бизнеса

Недифференцированный, дифференцированный и концентрированный маркетинг

Вы можете ориентировать свой товар на весь рынок или отдельные его сегменты. Имеются три основных способа. Каждый способ носит довольно длинное название, хотя стратегию каждого из них объяснить очень просто: существуют недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг. Недифференцированный маркетинг означает, что вы не проводите различия между типами торговых точек и различными сегментами; вы выпускаете на рынок один вид товара. Не имеет значения, кому вы его продаете — конечному потребителю, маленькому магазинчику на углу, супермаркету, оптовому торговцу, небольшому предприятию или транснациональной корпорации — у вас один товар, единое наименование, единая структура цены, единая система рекламы и продвижения товара на рынок. Дифференцированный маркетинг означает продажу отличающихся друг от друга модификаций одного изделия на различных сегментах рынка. Вы выделяете сегменты общего рынка со сходными характеристиками и выпускаете тот продукт, который был специально разработан или упакован в соответствии с требованиями данного сегмента. Торговые организации всех типов — будь то оптовые и розничные торговцы, универмаги, лицензионная торговля, гостиницы, скобяные лавки, электрические компании, лесопилки, химчистки — вы объединяете в рамках подходящего сегмента рынка. Товар, упаковка, название, структура цены устанавливаются для конкретного сегмента. Реклама и политика продвижения товаров на рынок разрабатываются специально для каждого выбранного сегмента, акцентируя особое внимание на нуждах представителей данного сегмента и их требованиях в отношении данного товара. Если стратегия как недифференцированного, так и дифференцированного маркетинга предполагает, что компания стремится охватить весь рынок, то концентрированный маркетинг подразумевает ограничение ваших операций только одним сегментом рынка. Выбирается один сегмент, на котором и концентрируются все усилия. Тип или модель продукта, его цена, реклама и продвижение на рынок, каналы распределения и методы продажи разрабатываются исключительно для данного сегмента.