Покрытие рынка и проникновение на рынокВы будете часто слышать такие термины, как покрытие рынка, проникновение на рынок, иногда — достижение рынка. В рыночных исследованиях часто встречается термин насыщение рынка. Покрытие рынка показывает, в какой степени поставщик может достичь потенциального покупателя на данной территории. Если компания имеет 95% покрытия рынка, это означает, что покупатели на 95% всего рынка имеют возможность приобрести товар или услугу данной компании.
Проникновение на рынок показывает, на каком уровне компания установила активные связи в рамках данного канала распределения; покупатели активно приобретают товар или услугу и делают это в течение определенного периода времени. Проникновение на рынок можно определить также как долю рынка, т.е. долю в процентах от всего рынка. Но, как мы видели в главе 1, доля рынка может быть определена различными способами: как процент от общего объема продаж, секторных продаж, значимых продаж и т.д. Достижение рынка иногда используется для обозначения покрытия рынка или проникновения на рынок. Насыщение рынка в исследованиях часто связано с проникновением на рынок. В исследовании рынка бытовых электронных часов, например, проникновение может означать процент семей, имеющих хотя бы одни электронные часы, а насыщение — процент семей, имеющих более одной пары электронных часов. Но будьте внимательны: в странах континентальной Европы эти два термина часто используются в значениях наоборот.
|
