Фонд поддержки малого бизнеса

Выбор канала распределения

На выбор метода распределения первостепенное влияние оказывают два основных фактора, уже упоминавшихся в этой главе, — производственные возможности и финансовые ресурсы. Если ваши производственные возможности ограничены, то вы, разумеется, не сможете осуществлять сбыт на национальном уровне: выберите небольшую географическую территорию, ограниченное число потребителей или посредника, который сможет реализовывать вашу продукцию. Ваш выбор должен соответствовать вашим финансовым возможностям. Возможно, вы предпочли бы продавать товар ограниченному количеству покупателей, но если ваши покупатели окажутся разбросанными по всей стране, у вас может оказаться недостаточно финансовых и физических ресурсов, чтобы их всех обслужить. Если из этих соображений вы предпочтете осуществлять сбыт на ограниченной территории, убедитесь, что здесь имеется достаточное число потенциальных покупателей.