Фонд поддержки малого бизнеса

Изучайте свой товар

Вам необходимо решить, является ли товар, который вы собираетесь предлагать на рынке, новым или конкурентным. Если это конкурентный товар (он конкурирует на рынке с аналогичными «старыми» товарами), потребуются значительные средства на реализацию продукции; если же это «новый» товар, то расходы на маркетинг и реализацию будут также велики, но направление их будет другим. В случае конкурентного товара упор в маркетинговой деятельности должен быть сделан на конкуренцию. В случае нового товара — на потенциальных потребителей: вы должны их убедить в преимуществах вашей продукции i по сравнению с той, которой они пользовались до сих пор. Товары можно подразделить на две большие группы: 1 стандартные и нестандартные. Маркетологи называют стандартную продукцию недифференцируемой, а нестандартную — дифференцируемой. Термины «стандартный» и «нестандартный» используются автором не для оценки качества продукции, а для определения возможности ее идентификации. Это соответствует тому, что мы говорили о планировании в разрезе товар-рынок. Нестандартный товар может быть ориентирован на специфические рыночные сегменты: он может быть дифференцирован. Вы уже, вероятно, решили, как представлять на рынке свою продукцию: как товар промышленного назначения или как потребительский — и оценили, насколько нуждаются в ней покупатели. Если потребность в товаре велика, то он, скорее всего, является стандартным и его сложно дифференцировать, т.е. отличить от аналогичных товаров конкурентов. Что касается таких товаров, как гвозди, шурупы, электрический кабель, изоляция, медные трубы, пластиковая обшивка, кран-буксы, фиксаторы для дверей, дверные петли, водопроводные трубы и т.д., то убедиться в их идентичности можно только на основе технических спецификаций. Если вы собираетесь производить на рынке стандартный товар (это означает, что его нельзя дифференцировать), то необходимо сопровождать товар спецификацией. Если товар не является необходимым, не исключено, что вам придется дифференцировать его. Возможно, вам удастся сделать товар отличным от товаров конкурируюших фирм по внешнему виду или выполняемым функциям; упростить его использование или наделить какими-нибудь отличительными особенностями, чтобы выделить его среди аналогичных товаров.