Продавайте потребителям то, что им необходимо

Вы можете начать свой бизнес с единственным товаром . На нашем сайте программа отправки смс на короткие номера Если это так, вы можете сконцентрировать свои усилия . Не спешите расширять номенклатуру выпускаемой продукции . Чем больше видов различной продукции вы выпускаете, тем больше производственные затраты; запасы; разнообразнее заказы потребителей, прейскуранты; больше коммерческой литературы; более значительны связанные со всем этим расходы и т.д . Научитесь концентрировать свои усилия в целях получения максимальной отдачи от вашей деятельности . Один из ошибочных путей развития — выпуск широкого ассортимента продукции, когда ваш бизнес только зарождается. J Рассмотрим задачу забивания гвоздя в кусочек дерева . продажа авиабилетов без сервисных сборов. Если вы пользуетесь легким металлическим молотком, весом около 50 г, то, приложив усилие, сможете вбить гвоздь в дерево . Однако, если головка молотка того же веса и большего размера сделана из полистирольной пены, можно стучать по гвоздю вечно: вы никогда его не забьете . Ваши усилия будут распылены . Затраченная энергия будет в обоих случаях одинакова, но при использовании второго молотка она будет распределяться по всей площади полистирольной пены . Распыление маркетинговых усилий приведет к аналогичному результату . Расширьте чрезмерно свою сферу деятельности, и вы потерпите неудачу . Концентрируйтесь — на этом заключается секрет успеха маркетинга . Если вы определили, какой товар можно продать на рынке, продолжайте с ним работать и собирайте полную информацию о самом товаре, рынке, потребителях и каналах реализации . Продавайте потребителям то, что им необходимо . Не имеет значения, как высоко вы сами оцениваете товар: если рынок в нем не нуждается и невозможно заставить потребителей оценить его преимущества, товар не будет продан .