Фонд поддержки малого бизнеса

Продавайте потребителям то, что им необходимо

Вы можете начать свой бизнес с единственным товаром. Если это так, вы можете сконцентрировать свои усилия. Не спешите расширять номенклатуру выпускаемой продукции. Чем больше видов различной продукции вы выпускаете, тем больше производственные затраты; запасы; разнообразнее заказы потребителей, прейскуранты; больше коммерческой литературы; более значительны связанные со всем этим расходы и т.д. Научитесь концентрировать свои усилия в целях получения максимальной отдачи от вашей деятельности. Один из ошибочных путей развития — выпуск широкого ассортимента продукции, когда ваш бизнес только зарождается. J Рассмотрим задачу забивания гвоздя в кусочек дерева. Если вы пользуетесь легким металлическим молотком, весом около 50 г, то, приложив усилие, сможете вбить гвоздь в дерево. Однако, если головка молотка того же веса и большего размера сделана из полистирольной пены, можно стучать по гвоздю вечно: вы никогда его не забьете. Ваши усилия будут распылены. Затраченная энергия будет в обоих случаях одинакова, но при использовании второго молотка она будет распределяться по всей площади полистирольной пены. Распыление маркетинговых усилий приведет к аналогичному результату. Расширьте чрезмерно свою сферу деятельности, и вы потерпите неудачу. Концентрируйтесь — на этом заключается секрет успеха маркетинга. Если вы определили, какой товар можно продать на рынке, продолжайте с ним работать и собирайте полную информацию о самом товаре, рынке, потребителях и каналах реализации. Продавайте потребителям то, что им необходимо. Не имеет значения, как высоко вы сами оцениваете товар: если рынок в нем не нуждается и невозможно заставить потребителей оценить его преимущества, товар не будет продан.