Ошибки в прайс-листахВнимательно относитесь к подготовке системы скидок, в ней могут быть скрыты ловушки. Пример, взят из настоящего прайс-листа компании по продаже оргтехники, выпущенной в феврале 1989 г. Начальная цена одного аппарата — 17 ф.ст. Если приобретается партия от 10 до 24 аппаратов, то цена составит 15 ф.ст. за каждый. Заказ на 25 и более аппаратов пойдет по цене 14 ф.ст. за единицу. Выглядит все достаточно разумно: заказ на 10 аппаратов даст скидку в 12%, т.е. 2 ф.ст. с 17 ф.ст. Заказ на 25 и более аппаратов пройдет со скидкой более 17% — 3 ф.ст. с 17 ф.ст. Но реальная ситуация представляется совсем в другом свете, если продлить этот прайс-лист. За 9 аппаратов покупатель заплатит 153 ф.ст., но 10 аппаратов стоят на 3 ф.ст. дешевле! То есть фактически это значит, что покупатель, приобретающий 9 аппаратов, может получить еще один бесплатно и плюс 3 ф.ст. Та же ситуация с приобретением двадцати пяти аппаратов, которые стоят дешевле двадцати четырех. Этот прайс-лист подготовили, не взглянув на него с точки зрения покупателя. Бели вы составляете прайс-лист, то расширьте его, изменяя позиции количество—цена, и рассчитайте, сколько покупателю надо будет платить за каждую или несколько дополнительных единиц товара, учитывая изменения цены.
|
