Политика высоких и низких ценКаждая из вышеописанных стратегий может быть связана с низкими или высокими ценами. Применяйте политику высоких цен, если: • Ваш товар уникален или надежно охраняем патентами. • Ваш товар сложно разработать или производить. • Цена не является решающим фактором для покупателей вашего товара. • Размер рынка слишком мал, чтобы привлечь конкурентов. • Требуется приложить много усилий, чтобы обучить потенциальных покупателей пользоваться вашим товаром. • У вас ограниченные финансовые источники и вы не можете или не хотите искать дополнительные средства. Обратитесь к политике низких цен, если условия противоположны указанным. Но это не значит, что если преобладает лишь одно из данных условий, то вы должны принять ту или иную ценовую политику. В данном случае обратите свое внимание на тот факт, что если имеются некоторые из вышеперечисленных условий, то стоит рассмотреть соответствующую политику ценообразования. К примеру, если у вас ограниченные финансовые возможности, то стоит рассмотреть вариант политики высоких цен, так как низкие цены не принесут вам достаточно прибыли для развития вашего дела. Однако высокая цена может слишком быстро привлечь конкурентов, с которыми вам из-за недостаточной финансовой поддержки будет тяжело бороться. Требуется тщательно изучение ситуации, чтобы разрешить эту дилемму.
|
