Проблема ценообразованияВы можете принять политику высоких цен или же политику низких цен, у обеих есть свои сильные стороны. Одной крайностью будет максимальная цена, выражающая ту стоимость товара в деньгах, которую готов заплатить за него покупатель. Другой — минимальная цена или цена расходов, т.е. самая низкая, покрывающая лишь расходы по производству и продаже товара. Если товар будет продаваться по цене расходов, то вы окупите все расходы, но не получите прибыли. Вашей главной проблемой является то, как установить цену между минимумом и максимумом таким образом, чтобы, как мы уже говорили во вступлении к этой главе, цена была привлекательна для покупателей и достаточна для получения прибыли. При установлении цены вы будете находиться под влиянием следующих факторов. Влияние фактора ценности Фактор ценности, наверное, оказывает самое сильное Сияние. Определите ваш товар с точки зрения его способности удовлетворить потребность. Вы можете повлиять на потенциального покупателя тремя путями: • во-первых, можно придать товару большую ценность; • во-вторых, просветить покупателя посредством рекламы о ценности своего товара, • в-третьих, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара. Определите ценность вашего товара с помощью ценностного анализа, т.е. сравнивая его наиболее выигрышные качества с качествами конкурирующих аналогичных товаров. Ценность технического товара зачастую определяется по экономичности его функционирования. Будьте критичны в своей оценке, личное суждение может исказить суть этого в остальном разумного подхода к установлению цены.
|
