Ценообразование по издержкамЭтот способ довольно широко распространен, поскольку он очень несложный. Вы определяете стоимость изготовления, закупок материалов для производства, добавляете другие издержки и величину прибыли. Результатом этих вычислений и является цена. Розничная торговля — типичный пример ценообразования по издержкам. К величине средств, затраченных на закупку, добавляется определенный процент на покрытие других издержек и прибыли (плюс соответствующий процент для выплаты НДС, если данный налог взимается): в итоге получается цена.
Специальный процент прибавляется к закупочной цене для покрытия времени оборота товара или услуги. Это время получило название оборачиваемость запасов. Чем ниже этот показатель, тем, стало быть, больше времени вам потребуется, чтобы распродать все ваши запасы на складе, и, следовательно, тем меньше ваш процент прибыли. Если вы торгуете скоропортящимися товарами, возможно, вам удастся обернуть ваши запасы два или три раза за неделю. Разница между продажной ценой и себестоимостью невелика для таких товаров, как рыба, овощи и т.д., но в результате хорошей оборачиваемости товара вы получаете значительную прибыль, «обернув» товар многократно за короткий промежуток времени. Для товаров с низкой оборачиваемостью характерна большая разница между продажной ценой и себестоимостью. Вы получаете больше денег, но не так часто, как в первом случае. Для торговли мебелью, которую покупают нечасто, разница между продажной ценой и себестоимостью составляет 45—50%, для ювелирных изделий этот показатель еще выше. Ценообразование по издержкам на промышленные товары иногда очень приблизительно, причем для получения цены, покрывающей прибыль, добавляют 1—2%. В некоторых компаниях свой процент начисляется на каждом этапе деятельности: закупке, производстве, маркетинговой деятельности.
|
