Назначение ценыЦелью установления цены на ваш товар или услугу является их продажа и получение прибыли. Часто необходимо обладать очень тонким чувством меры для того, чтобы избежать слишком высокого или слишком низкого уровня цен. Если вы начинаете профессионально заниматься садоводством, люди спросят вас о ваших расценках на эти услуги. Если назначить высокую цену, то они потеряют к ним интерес. Если назначить низкую, то они посчитают, что вам недостает умения и опыта. Цена, которую вы просите, определяет качество вашего товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение этого товара на рынке. Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие у покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие. Если ваш товар нуждается в послепродажном или ином обслуживании, а ваша цена слишком мала, величина вашей прибыли оказывается недостаточной, и вы не можете поддерживать контакты с покупателями. Они разочаровываются в вашем товаре, в вашем обслуживании и в вас. Определение цены является одной из самых трудных задач, стоящих перед вами. Конечно, она сложна, но именно цена предопределяет ваши успехи в бизнесе — объем продаж, доход, прибыль. С самого начала ведения ваших дел вы должны принять такую систему, которая позволит вам быстро изменить цену вашего товара или услуги. Это сэкономит ваше время при решении проблем с ценами в будущем и позволит избежать произвольных необоснованных решений. Все решения, связанные с вашим товаром, — производство, упаковка, хранение, сбыт, обслуживание, продвижение на рынок — будут влиять на цену. Поэтому ваша система ценообразования должна включать в себя все факторы, влияющие на цену товара.
|
