Стандартные товары

Стандартные товары трудно отличить один от другого, поэтому довольно часто основным различием для них является цена . лизинг Однако снижение цен на стандартные товары приводит к сокращению прибыли, если только вам не удастся обеспечить более низкие издержки производства по сравнению с конкурентами . Мелкий предприниматель из Индии, господин Карсанвхай Потея, как раз добился успеха в этом направлении, что позволило ему победить в конкурентной борьбе с могущественной транснациональной корпорацией «Левер Брос» . В 70-е годы корпорация являлась лидером на индийском рынке моющих средств, где доминирующее положение занимал стиральный порошок «Сёф» . Обеспечив правильное сочетание уровня качества продукции, цены и мероприятий по представлению ее на рынках, корпорация прочно внедрила свой товар в сознание потребителей как эталон, по сравнению с которым оценивались все другие стиральные порошки . Господин Патея считал «Сёф» высококачественной продукцией, но слишком дорогостоящей, потенциальному же рынку требовался товар более дешевый . Он решил выпустить на рынок конкурентный товар по сравнительно низким ценам . Принимая такое решение, он должен был твердо знать, что на его фирме достаточно низкие издержки производства, дающие возможность противостоять ответным мерам конкурента . Он приспособил свое производство к местным условиям, открыв сеть небольших цехов, где рабочие вручную смешивали различные компоненты порошка . Средства для клининга: моющие средства, профессинальная химия, чистящие составы разных видов. Объем реализации его дешевого стирального порошка марки «Нирма» превысил аналогичный показатель «Левера» в три раза . В 1987 г . оборот фирмы г-на Патея превысил 150 млн.ф.ст., и планировалось увеличить его в 2 раза к 1990 г . Создавая малое предприятие, он имел некоторые налоговые льготы, а его затраты на оплату труда были в пять раз меньше, чем у концерна «Левер», по Индостану, и его рабочие не состояли в профсоюзе . Накладные расходы на фирме Патея были незначительны, за 10 000 рабочими наблюдали 200 инспекторов . Господин Патея уже не был мелким предпринимателем . Если вы собираетесь начать производство стандартного товара, вам следует использовать опыт г-на Патея и ориентироваться на более низкие, чем у конкурентов, издержки производства; в противном случае вас ждет провал . Дифференциация обеспечивается не за счет различия в качественных хара!Сгеристиках товара, а в результате неосязаемых факторов, создаваемых в процессе маркетинговой деятельности . Недорого холодильник indesit подобрать с доставкой. Другими словами, способность отличаться от аналогов — что не свойство товара, а различие его оценок в сознании потребите лей . Многие стандартные товары успешно выступают на рынке вследствие определенной степени дифференциации, достигаемой изменением других составляющих маркетинга микс . В качестве примера можно привести стиральные порошки, бензин, электрические лампочки, конверты, канцелярские принадлежности . Однако такая дифференциация требует вложения огромных денежных средств и ресурсов, а за углом может притаиться другой господин Патея! Обычно малому бизнесу, связанному со стандартным товаром, необходимо концентрироваться на небольшом сегменте рынка, делая товар привлекательным именно для местных потребителей и пользуясь этим преимуществом . Джемы, мед, маринады, консервы и аналогичные пищевые продукты — все это стандартные товары, но небольшие предприятия выпускают различные виды подобной продукции, ориентируясь на вкусы местного населения, и получают при этом прибыль . Стандартные товары не являются потенциально выгодными для малого бизнеса . Задайте себе о своем товаре следующие вопросы: • Действительно ли это стандартный товар, снабженный заслуживающим доверие описанием? • Кажется ли потребителям, что он более экономичен в эксплуатации? • Много ли на рынке конкурентов? • Можно ли его производить со значительно более низкими издержками на единицу продукции, чем конкурентные товары? • Может ли товар быть представлен на рынке таким образом, чтобы он выделялся среди аналогичной продукции? • Существует ли возможность сконцентрировать усилия на небольшой части рынка и добиться успеха в конкурентной борьбе? Если ваш товар действительно является стандартным и его описание всем хорошо известно, вам лучше забыть о нем и заняться чем-то другим, если только ответы на сформулированные вопросы неблагоприятны для вашего бизнеса и у вас нет существенных преимуществ перед конкурентами .