ТоварКлассифицируйте свой товар, ориентируясь на условия рынка, учитывая: кто конкретно купит его и кто им будет пользоваться? Является ли покупатель и пользователь одним и тем же лицом? Избегайте классификации товаров в чисто теоретическом плане без всякой причины, не зная «для чего». Рассматривайте ваш товар исходя из тех целей, с которыми потребители его покупают: для удовлетворения основных нужд, необходимых потребностей или желаний. Как в настоящее время удовлетворяются потребности покупателей в жизненно необходимых, нужных и желаемых товарах? Какие преимущества получат они от приобретения вашего товара? Располагаете ли вы полным набором моделей продукции различных марок и сортов? Сможет ли товар закрепиться на рынке как марочный, обладающий положительным имиджем? Каковы особенности вашего товара по сравнению с товарами конкурентов? Какие дополнительные возможности он может предоставить покупателю по сравнению с другими товарами? Каковы уникальные свойства товара, влияющие на продажу?
|
