Фонд поддержки малого бизнеса

Определение своего рынка

Определение своего рынка — это понимание того, какие люди или организации смогут, возможно, купить ваш товар и сокращение их числа до уровня, соизмеримого с вашими возможностями. Если у вас есть товар, например, такой как мыло, которым пользуются все потребители, вашим рынком будет все население страны. Если товар представляет интерес главным образом для взрослых муж-чин, скажем, курительная трубка ручной работы, тогда рынком будут мужчины, а его размер будет определяться числом мужчин старше 16 лет. Так, если вы рассматриваете один из этих рынков как свой, то, чтобы добиться успеха, вам потребуется глубокая вера или глубокий карман. Прежде всего вы количественно оцениваете ваш рынок, сокращая его до размеров, приемлемых для ваших ресурсов. Затем вы качественно оцениваете рынок, соотнеся ваш товар с потенциальным потребителем и оценивая степень потребности. Предположим, что вы намереваетесь выйти на рынок с высококачественным товаром. Рынок Великобритании включает более 55 млн. человек, или 21 млн. семей. Около 45 млн. из них старше 15 лет, следовательно, у вас есть прекрасный большой рынок: 45 млн. потенциальных покупателей. Затем вы вспоминаете, что товаром будут пользоваться дома, но не индивидуально, таким образом, количество потребителей сокращается. Однако рынок все еще огромен — 21 млн. потребителей. Но вряд ли вы сможете удовлетворить потребности такого громадного рынка: выпуск вашего товара ограничен, нет соответствующего штата для расширения производства и торгового персонала для обеспечения заказов. Значит, количество потребителей должно быть снижено еще больше. Ваши первые усилия могут быть направлены на местный рынок: вы принимаете решение, что ваш город может стать первоначальным рынком. Население города — около 150 тыс., таким образом, простым подсчетом, принимая во внимание, что 55 млн. составляют 21 млн. семей, т.е. в среднем 2,6 человека на семью, мы получаем приблизительное количество семей в городе — около 52 тыс. Планирование должно осуществляться для системы товар—рынок, а не для рынка или товара отдельно. Итак, вы качественно оцениваете свой рынок: является ли ваш товар необходимым, потребительски нужным, ориентируясь прежде всего на управляющих, специалистов и других представителей верхнего эшелона среднего класса. В Англии 2,5% всего населения относится к этой группе. По оценке ваш первоначальный рынок составит 2,5% от 52 тыс., т.е. 1300 потребителей. При подсчетах использовались показатели количества и процента населения и семей, возможные отклонения в данном случае несущественны.