Определение своего рынка

Определение своего рынка — это понимание того, какие люди или организации смогут, возможно, купить ваш товар и сокращение их числа до уровня, соизмеримого с вашими возможностями . низкая цена на трубку петерсон Если у вас есть товар, например, такой как мыло, которым пользуются все потребители, вашим рынком будет все население страны . Если товар представляет интерес главным образом для взрослых муж-чин, скажем, курительная трубка ручной работы, тогда рынком будут мужчины, а его размер будет определяться числом мужчин старше 16 лет . Так, если вы рассматриваете один из этих рынков как свой, то, чтобы добиться успеха, вам потребуется глубокая вера или глубокий карман . Прежде всего вы количественно оцениваете ваш рынок, сокращая его до размеров, приемлемых для ваших ресурсов . Затем вы качественно оцениваете рынок, соотнеся ваш товар с потенциальным потребителем и оценивая степень потребности . Предположим, что вы намереваетесь выйти на рынок с высококачественным товаром . Рынок Великобритании включает более 55 млн . человек, или 21 млн . семей . Около 45 млн . из них старше 15 лет, следовательно, у вас есть прекрасный большой рынок: 45 млн . потенциальных покупателей . Затем вы вспоминаете, что товаром будут пользоваться дома, но не индивидуально, таким образом, количество потребителей сокращается . Однако рынок все еще огромен — 21 млн . потребителей . Но вряд ли вы сможете удовлетворить потребности такого громадного рынка: выпуск вашего товара ограничен, нет соответствующего штата для расширения производства и торгового персонала для обеспечения заказов . Значит, количество потребителей должно быть снижено еще больше . Ваши первые усилия могут быть направлены на местный рынок: вы принимаете решение, что ваш город может стать первоначальным рынком . Население города — около 150 тыс., таким образом, простым подсчетом, принимая во внимание, что 55 млн . составляют 21 млн . семей, т.е . в среднем 2,6 человека на семью, мы получаем приблизительное количество семей в городе — около 52 тыс . Планирование должно осуществляться для системы товар—рынок, а не для рынка или товара отдельно . Итак, вы качественно оцениваете свой рынок: является ли ваш товар необходимым, потребительски нужным, ориентируясь прежде всего на управляющих, специалистов и других представителей верхнего эшелона среднего класса . В Англии 2,5% всего населения относится к этой группе . По оценке ваш первоначальный рынок составит 2,5% от 52 тыс., т.е . 1300 потребителей . При подсчетах использовались показатели количества и процента населения и семей, возможные отклонения в данном случае несущественны .