Фонд поддержки малого бизнеса

Меньше потребности — больше усилия

Усилия, необходимые для продажи товара, показывают, насколько товар необходим на рынке. Чем в большей степени потребитель считает товар скорее желаемым, чем необходимым, тем больше будут усилия по продаже товара. Вы должны убедить людей в той выгоде, которую они получат от приобретения желаемого товара независимо от того, является ли он товаром потребительского или промышленного назначения. На товары, удовлетворяющие основные нужды, затрачивается меньше усилий для их продажи, но гак как такие товары пользуются спросом, большое количество поставщиков готово удовлетворить нужды потребителя. Для таких товаров и услуг упор должен быть сделан не на продажу, а на маркетинг.