Различная степень потребности

У людей существуют различные потребности, так как они находятся в разных условиях и имеют разные приоритеты . Там, где люди нуждаются в однотипной продукции, степень потребности будет зависеть от конкретного человека . Определенный товар может быть особенно важен для некоторых людей — они должны его иметь; тот же самый товар будет менее важен для других: они купят его, когда им будет удобно . Точно так же неодинаковы потребности предприятий и заводов в одних и тех же товарах и услугах . Таким образом, существует иерархия потребностей как для индивидуального потребителя, так и для промышленного предприятия . Обычные люди — потребители, как правило знают, что они хотели бы приобрести . В начале этого своеобразного списка стоят жизненно необходимые запросы; другие, менее важные, идут ниже; завершают список те товары и услуги, которые потребители только надеются приобрести в перспективе . То же касается и промышленных предприятий, хотя они, возможно, более формально относятся к этому вопросу . Управляющие определяют, что необходимо приобретать для обеспечения производства в будущем . Таким образом, рынки состоят из людей с различными потребностями, которые можно классифицировать как «основные нужды», «необходимые потребности», «желания» . Деление товаров на товары, удовлетворяющие потребительские или промышленные нужды, является достаточно очевидным, хотя воздух является товаром для продажи лишь для ныряльщиков, космонавтов и для тех, кому необходим запас воздуха . Анализируя классификацию потребностей, вы можете найти товары, потребность в которых менее очевидна . К каким потребностям, к примеру, вы отнесете телевизоры, и будете ли вы их подразделять на цветные и черно-белые? Является ли спутниковое телевидение желаемым или необходимым товаром? Для одного сегмента рынка оно является необходимым, а для другого, возможно гораздо большего по объему, является желаемым . Кондиционер можно рассматривать как нужный для промышленности товар, а на многих современных предприятиях, особенно на заводах с высокой технологией, он просто необходим . Классификацию потребностей можно проводить для каждого рынка отдельно . Рынок юго-восточной Англии отличен от рынка Шотландии . Даже рынки стран ЕЭС имеют различия: рынок юго-западного района Англии отличается от рынка юго-западного района Франции . Подумайте о вашем товаре или услуге и сделайте первоначальную оценку степени потребности в нем на том рынке, который вы собираетесь осваивать .