ИтогОбщий итог дает цифру оценки деятельности поставщика в целом. Приведен базовый метод для некоторых критериев, из которых цена, поставка и качество являются тремя наиболее важными факторами в оценке деятельности поставщика. Если вы заинтересованы в сотрудничестве с конкретной компанией и вы знаете, что они формально оценивают поставщиков, попросите у них оценочный лист. Тот факт, что вы предприниматель малого бизнеса и работаете немного усерднее, обычно смягчает сердца наиболее трудных покупателей. Концентрируясь на том, что потребитель считает наиболее важным, вы сможете сосредоточить ваши маркетинговые усилия на их потребностях. • Спрос на ваш товар будет зависеть от степени потребности покупателя, его возможности оплатить товар и желания купить. • Постарайтесь узнать как можно больше о потенциальных покупателях и конкурентах. • Используйте в полном объеме справочную литературу. • Ограничивайте географически район, в котором вы начинаете свою деятельность. • Сами по себе рыночные исследования не принесут вам успеха: вы должны заработать его.
|
