Группа принятия решенийГруппа принятия решений в компании — это формальная или неформальная группа людей, которая оказывает влияние на размещение заказов. Вы можете обнаружить, что вам придется иметь дело более чем с одним человеком в компании; вам придется продавать группе, оказывающей влияние на процесс закупок. В ваших же интересах узнать больше о современной технике закупок. Важным направлением деятельности при закупках товаров промышленного назначения является отбор и оценка поставщиков. Покупатели и группа людей, оказывающих влияние на процесс закупок, получают свою информацию о возможных поставщиках: • из опыта; • от коллег; • от людей, которые им звонят; • из каталогов; • из торговых справочников; • из торговых и рекламных публикаций; • на выставках; • из котировок потенциальных поставщиков. Оценка потенциальных поставщиков производится по таким критериям, как: • качество; • первоначальная цена; • эксплуатационные расходы; • возможности поставщиков по распределению товара; • надежность поставок; • представительские визиты; • техническая литература; • уровень сервиса.
|
