Фонд поддержки малого бизнеса

Как найти свой рынок

Из трех условий самым важным является потребность. Рынок не будет существовать до тех пор, пока у потенциального покупателя не появится потребность вне зависимости от того, осознает он это или нет. Люди с десятым размером ноги не нуждаются в ботинках седьмого размера; лысым не нужна стрижка; людям с первоклассным зрением не нужны очки для чтения; некурящим не нужны сигареты; людям, живущим в домах с центральным отоплением и не имеющим открытых каминов, не нужен уголь; предприятиям, имеющим собственные столовые, вряд ли понадобятся услуги по доставке сэндвичей. Некоторые потребности являются жизненно необходимыми: воздух, вода, пища и т.д. Некоторые — необходимы для промышленности: сырье, горючее. Они являются необходимыми в том смысле, что без них невозможны жизнь и промышленное производство. Другие товары не настолько жизненно необходимы, но они также нужны: жилье, одежда, транспорт, средства коммуникации, металлические орудия труда и энергия. В современном индустриальном обществе высокий жизненный уровень предполагает: электрическое освещение, пылесосы, холодильники, стиральные машины, телефоны, телефаксы, копировальные машины, двигатели внутреннего сгорания, насосы, компьютеры для контроля за авиалиниями, банковскими счетами, подоходным налогом, данными по медицинскому обслуживанию. Несомненно, это — потребности более высокого уровня. При создании рынка для вашего товара или услуги необходимо, чтобы он удовлетворял определенную потребность. Позже вы можете задуматься о том, знают ли люди, что у них есть эта потребность, есть ли у них деньги, желают ли они приобрести товар. Прежде всего должна существовать потребность.