Фонд поддержки малого бизнеса

Интенсивность усилий по продвижению товара на рынок

После того как вы собрали информацию о вашем предполагаемом рынке, вы должны оценить, насколько сильными должны быть усилия по реализации товара, чтобы укрепиться на рынке. В последующих главах мы исследуем эффективность личных продаж и рекламы. Стадия исследования рынка является главной для получения необходимых сведений. Легче всего получить информацию об объеме рекламы конкурентов. Постарайтесь получать все местные газеты; замечайте вывески на улицах; откладывайте всю рекламу, которую вам опускают в почтовый ящик. Воспользуйтесь помощью родственников и друзей, чтобы собрать как можно больше литературы и рекламных материалов по конкурентным товарам и услугам. Читайте небольшие рекламки в местных газетах и рекламные сообщения национальных компаний в ежедневных газетах, обратите внимание на все растущее использование факсимильной связи и электронной почты. Как только вы оценили количество потенциальных потребителей, вы уже будете иметь твердое представление об интенсивности усилий, требуемых для продажи товара. Понадобится больше средств, чтобы продать товар 5 тысячам человек, чем пятистам. А вам как раз может быть необходимо продавать 5 тысяч, чтобы ваш бизнес развивался успешно. Интенсивность усилий по реализации будет иметь непосредственное влияние на ваши затраты. Один бизнесмен в Хай Вайкомб, округ Бакс, начал оказывать услуги по защите от угона автомобилей, предлагая метить стекло каждой машины специальным регистрационным номером. Потерпев неудачу после размещения одного или двух объявлений в местной газете, он понял, что требуется гораздо больше усилий для продажи товара. Район Хай Вайкомб отличается большой плотностью населения, и предприниматель начал звонить потенциальным потребителям каждый вечер и, если получал заказ, договаривался метить ветровое стекло их автомобиля в выходные дни. Усилия по продаже были велики, но привлекли большое количество клиентов. Позже он расширил свой бизнес, предлагая услуги на стоянках автомобилей перед супермаркетами, в то время когда клиенты делали покупки. Он преуспел, конкурируя с другими организациями в районе, так как правильно оценил усилия, необходимые для продвижения товара. Описанный случай имел продолжение, представляющее интерес для тех представителей малого бизнеса, которые не считают береговую линию Великобритании барьером на пути расширения своей деятельности. Посетитель из США, увидев эти номера, выгравированные на ветровом стекле, сказал, что в США таких услуг не существует. Он нашел средства для приобретения небольших компостеров и необходимых материалов, вернулся домой в Калифорнию и сразу же основал там новый бизнес. Дальнейшим усовершенствованием системы явилось то, что каждая помеченная машина теперь имеет свой регистрационный номер, записанный в компьютере. Каждый, кто покупает машину с меткой на стекле, может получить историю автомобиля из компьютерного архива. В США потребовались несколько иные усилия по продвижению товара и было затрачено много недель, чтобы продать эту идею полиции, дорожному контролю, страховой компании, потребительским ассоциациям, женским группам и крупным гаражным компаниям.