Фонд поддержки малого бизнеса

Географический район деятельности

Необходима также информация о географическом районе, где вы предполагаете развить свой бизнес. Насколько широко вам придется проводить свои операции, чтобы сделать свой бизнес дееспособным? В этом районе должен существовать потенциальный спрос, достаточный для того, чтобы обеспечить вам и всем вашим конкурентам прибыль. Если вам приходится посещать ваших потенциальных потребителей, то чем дальше вы проводите операции от места своего расположения, тем это будет дороже. Для некоторых товаров и услуг, таких как магазины, выставки, кафе, парикмахерские, рестораны, гостиницы, характерно то, что потребитель сам приходит к вам. Ваш рынок является тем районом, откуда вы можете привлечь потребителя. Это называется районом привлечения потребителя для вашего бизнеса. Для специализированных магазинов, которые предлагают рамки для фотографий и картин, потребуется район привлечения потребителей значительно обширнее, чем для продовольственных магазинов. Степень потребности в товаре или услуге и то, как часто их покупают, определяет количество существующих магазинов. Продовольственных магазинов гораздо больше, чем магазинов, торгующих рамками, аптек больше, чем множительных бюро, кафе больше, чем ресторанов, и т.д. Если вы ориентируетесь на район привлечения потребителей, вам придется описать его в деталях. Рассмотрим экстремальную ситуацию. Если вы намерены открыть продовольственный магазин, специализирующийся на азиатских продуктах, то в вашем районе привлечения потребителей должны проживать потенциальные покупатели. Вы не стали бы открывать такой магазин в центре Дартмора, так как потребители, необходимые для того, чтобы существование подобного магазина стало возможным, живут слишком далеко. Вы могли бы работать 12 ч в день или более, открываться рано утром и работать до поздней ночи, но это не принесло бы вам достаточно средств, так как район привлечения потребителя не отвечает требованиям потенциального бизнеса. Другие утверждения не настолько очевидны, но все же географический район, где вы осуществляете свою деятельность (или район привлечения потребителя), является иногда важнейшим условием для развития бизнеса. Предположим, что вы решили открыть ресторан: как далеко будут жить потребители, которых вы сможете привлечь? Район привлечения потребителя будет охватывать всех людей, живущих в пределах определенного радиуса, которые могут время от времени питаться в вашем ресторане. Но насколько велик этот радиус? Сколько людей он охватывает? В плотно населенных районах этот радиус будет меньше, чем в редконаселенных.

6 тыс. возможных заказов представляют собой 5 заказов в обеденное время, 10 — в течение дня, или 60 — в неделю. Большинство этих заказов будет приходиться на выходные дни и, таким образом, ваш ресторан будет заполнен только в субботу вечером, а в остальные дни к вам придут лишь 10 человек. Вашему персоналу это быстро надоест! Это — чистый расчет, базирующийся на средних оценках. Если число людей, которые питаются вне дома, завышено, или вы неспособны конкурировать с другими ресторанами, ваши доходы будут ниже и ваши перспективы довольно безрадостны. Суть заключается в том, что место на рынке уже занято и может оказаться так, что данный район не настолько велик, чтобы поддерживать еще один ресторан. Определяя географический район своей деятельности, спрашивайте себя: насколько велик должен быть район для того, чтобы поддерживать предполагаемый бизнес? Прежде всего определите численность населения района и ограничьте ваш рынок таким количеством людей, которое вы сможете обслужить. Рынок в этом случае — общее число людей, заводов, офисов, магазинов, гаражей, гостиниц или любых других единиц, в которых вы заинтересованы в качестве потребителя.