Фонд поддержки малого бизнеса

Размер и средняя стоимость единичной продажи

Обычно упаковка стирального порошка по размеру сравнима с большой книгой, и вы имеете представление о ее стоимости. Представьте себе этот порошок, когда его покупает розничный продавец: так как он покупает десятки упаковок за один раз, то по объему закупленную партию товара можно сравнить с несколькими книжными шкафами, а ее стоимость будет во много раз больше той цены, по которой покупает порошок домохозяйка. Теперь подумайте об этом же порошке, когда его покупает оптовый торговец: такая единичная партия товара будет размером с маленькую библиотеку и уж, несомненно, размером с грузовик, в котором она перевозится, а стоимость ее в несколько раз больше той, которую оплачивает розничный торговец. Это тот же самый порошок, но в сделках, заключенных на каждом уровне, размер и стоимость партий различны. Какими будут размер и вероятная стоимость единичной продажи вашего товара? Ответ определит то, как вы будете распределять и реализовывать свой товар. Предположим, вы основали небольшое мебельное предприятие или предприятие по оснащению судов. Размер и стоимость единичной продажи будут значительны и повлияют на то, каким образом вы представите на рынок ваш товар. Вы не смогли бы реализовать товар там, где проживаете: вам пришлось бы искать торговые каналы для его распределения. Вы могли бы организовать предприятие по производству профессиональных аудиокассет или домашних щеток, холщевых сумок, скатертей и фартуков, или вы могли бы начать выращивать лекарственные травы. Размер и стоимость единичной продажи каждого из этих продуктов будут невелики и маркетинговые методы при их продвижении на рынок будут отличаться от тех, которые используются для крупных, дорогостоящих товаров. Если вы открываете предприятие, оказывающее услуги, например, печатный бизнес, запись музыки для свадебных церемоний, салон красоты, химчистку, специализированный магазин и т.д., средняя стоимость единичной продажи будет более важным фактором, так как понятие физического размера в данном случае неприменимо. Смысл того, что вы учитываете размеры и стоимость единичной продажи, заключается в том. что вы оцениваете сделку с точки зрения потребителя: фактически это размер и стоимость разовой покупки.