Что такое рынок?

Рынок товаров или услуг включает в себя людей с их потребностями, средства удовлетворения этих потребностей и желание удовлетворить их . Потребности есть у всех: у вас, вашей семьи, ваших друзей, у ваших коллег и у профессиональных покупателей . Однако, того чтобы удовлетворить эти потребности, недостаточно иметь только денежные средства или владеть кредитными возможностями: необходимо также желание купить . Несомненно есть люди, имеющие потребность в вашем товаре и желающие его приобрести; но если у них нет денег, вы ничего не сможете продать . Это возможный рынок . Есть также люди, имеющие средства и потребность в вашем товаре, но они не желают приобретать его . Вы не осуществите продажу до тех пор, пока их отношение к покупке не изменится . Это потенциальный рынок . Затем есть люди, у которых имеются деньги и желание их потратить, но если у них нет потребности в вашем товаре, вы также не осуществите продажу . Это так называемый скрытый рынок . В то время как возможный, потенциальный и скрытый рынки являются в различной степени привлекательными, ваше внимание прежде всего должно быть сосредоточено на рынке с активным спросом . Спрос на ваш товар или услуги будет эффективным, если выполняются три условия: потребность, наличие денег для удовлетворения этой потребности и желание се удовлетворить .