Фонд поддержки малого бизнеса

Если планы не реализуются

Весь приведенный выше анализ был применен предпринимателем, который начал свой бизнес в маленьком гараже в Слоу. Он предполагал, что сумеет продать 100% своего товара или услуги и не думал о том, что будет, если этого не произойдет. К счастью, он прислушался к опытному совету до начала дела и сделал важные коррективы. Такое положение характерно для стран со стабильной экономикой и невысоким уровнем инфляции. В результате к концу года он достиг желанных 80% от планируемого объема продаж. Неспособность продать оставшиеся 20%, конечно же, отразилась на его состоянии, но была предусмотрена заранее. Неспособность выйти в продажах на запланированный уровень — это обычная проблема для малого бизнеса. В своем плане вы должны отразить процент предполагаемых продаж, например, 80% или 50%. Табл. 10.5 в таком случае изменится. «Продажи» поменяем на «Предполагаемые продажи», две строки будут добавлены в первые и во вторые шесть месяцев после строки «Предполагаемые продажи». Эти строки называются: «Процентное выполнение» и «Реальные продажи». Решите для себя, какое процентное выполнение выглядит для вас реальным. Умножьте предположительные месячные продажи на процент выполнения, например на 80%. При 80% чистая прибыль опускается до 196 ф.ст., движение наличности никогда не станет положительным за этот год и в результате получается отрицательный итоговый баланс в 2004 ф.ст. При таких условиях за год нужно занять 3200 ф.ст. Анализ дает четкую информацию о состоянии дел. Уровень продаж в 80% обеспечивает параллельно росту оборота и соответствующий рост издержек. Только в августе общие расходы становятся меньше, чем реализация при продажах в 100%. Но издержки выше, чем поступления при 80% продаж и, следовательно, продажи не покрывают расходы, так как реализация продукции на 20% ниже прогнозируемого уровня. Предположим, что уровень продаж был сильно переоценен и удалось достичь лишь 50% от намеченного объема продаж. Это равнозначно потерям в 3137 ф.ст. и отрицательное сальдо в конце года составит 4512 ф.ст. Для продолжения бизнеса при таком объеме продаж уровень займов достигает 4500 ф.ст. Опять величина расходов абсурдно велика и в течение всего времени превышает объем продаж. Все вышесказанное подводит нас к важному выводу: при планировании величина всех расходов не должна превышать даже самый пессимистический уровень продаж.