Если планы не реализуются

Весь приведенный выше анализ был применен предпринимателем, который начал свой бизнес в маленьком гараже в Слоу . Посудомоечные машины electrolux. Материалы по посудомойки esl с гарантией. Он предполагал, что сумеет продать 100% своего товара или услуги и не думал о том, что будет, если этого не произойдет . К счастью, он прислушался к опытному совету до начала дела и сделал важные коррективы . Такое положение характерно для стран со стабильной экономикой и невысоким уровнем инфляции . В результате к концу года он достиг желанных 80% от планируемого объема продаж . Неспособность продать оставшиеся 20%, конечно же, отразилась на его состоянии, но была предусмотрена заранее . Неспособность выйти в продажах на запланированный уровень — это обычная проблема для малого бизнеса . В своем плане вы должны отразить процент предполагаемых продаж, например, 80% или 50% . Табл . 10.5 в таком случае изменится . «Продажи» поменяем на «Предполагаемые продажи», две строки будут добавлены в первые и во вторые шесть месяцев после строки «Предполагаемые продажи» . Эти строки называются: «Процентное выполнение» и «Реальные продажи» . Решите для себя, какое процентное выполнение выглядит для вас реальным . Умножьте предположительные месячные продажи на процент выполнения, например на 80% . При 80% чистая прибыль опускается до 196 ф.ст., движение наличности никогда не станет положительным за этот год и в результате получается отрицательный итоговый баланс в 2004 ф.ст . При таких условиях за год нужно занять 3200 ф.ст . Анализ дает четкую информацию о состоянии дел . Уровень продаж в 80% обеспечивает параллельно росту оборота и соответствующий рост издержек . Только в августе общие расходы становятся меньше, чем реализация при продажах в 100% . Но издержки выше, чем поступления при 80% продаж и, следовательно, продажи не покрывают расходы, так как реализация продукции на 20% ниже прогнозируемого уровня . Предположим, что уровень продаж был сильно переоценен и удалось достичь лишь 50% от намеченного объема продаж . Это равнозначно потерям в 3137 ф.ст . и отрицательное сальдо в конце года составит 4512 ф.ст . Для продолжения бизнеса при таком объеме продаж уровень займов достигает 4500 ф.ст . Опять величина расходов абсурдно велика и в течение всего времени превышает объем продаж . Все вышесказанное подводит нас к важному выводу: при планировании величина всех расходов не должна превышать даже самый пессимистический уровень продаж .