малый бизнес

Фонд поддержки малого бизнеса

Бизнес — это искусство с элементами науки.
О нас Услуги Контакты Карта сайта
 

Планирование рекламной кампании

Подумайте о той сумме денег на рекламу, которая, по вашему мнению, помогла бы вам выполнить ваш маркетинговый план . Существует много формул для определения того, какая часть денег должна идти на рекламу . В конце года бухгалтеры, аудиторы и налоговые инспекторы считают процент денег, потраченных на рекламу, от объема продаж . Очень редко, когда он должен превышать 5% . Давайте предположим, что вы достигнете лишь 75% от намеченного объема продаж и будете тратить на рекламу менее 5% от него . Если вы предполагаете, что ваши продажи достигнут 20 000 ф.ст . за первый год, то 5% от 75% реально достигнутых составят 750 ф.ст . Если вы выделили эту сумму на рекламу, это совсем не значит, что ее непременно надо потратить . С другой стороны, в первый год надо тратить достаточное количество денег для рекламы вашего бизнеса . Покупатели не будут знать о вас, и вам придется преодолеть это первоначальное пренебрежение при помощи рекламы . Как вы могли понять из главы 6, требуется серьезная рекламная кампания, особенно до тех пор, пока вы не встанете на ноги . Если объемы продаж не выходят на запланированный вами уровень, не делайте ошибки, обвиняя в этом рекламу . Посмотрите, чего вы добились рекламой, и стройте ваши планы на реальных решениях . Увяжите ваш рекламный план с маркетинговым, чтобы определить, что вам необходимо рекламировать, увяжите его также с прогнозом продаж и целями, которых вы хотите достигнуть . Давайте взглянем на пример 10.1 — продажа непосредственно домохозяйкам в штате Беркшир . Сколько домохозяек должны купить товар по прогнозу? Предположим, что одна из 20 откликнувшихся на рекламу купит . В таком случае, сколько человек должны увидеть эту рекламу или получить ее? Предположим, что только 1% от тех, кто может увидеть рекламу, увидит ее . В таком случае, к какому количеству человек она должна быть обращена? Основываясь на вышеназванных предположениях и предполагая, что вы хотите продать 50 ед . товара, определяем, что 50 • 20 = 1000, значит 1000 человек должны откликнуться на рекламу . Если это лишь 1% заметивших рекламу, то реклама должна быть обращена к 100 000 домохозяек . По оценкам, в Ридинге живут 134 000 человек . Из них домохозяек — около 50 000 . Поэтому нужно расширить сферу рекламы и продаж за границы Ридинга, чтобы обеспечить рост объема продаж . Газета «Reading Evening Post», которая распространяется в Беркшире, имеет тираж около 30 000 экз . Данные о тираже могут быть получены у издательства . Тем не менее, если данные статистики верны, то невозможно охватить 100 000 домохозяек, используя лишь одну эту газету . На этом этапе планирования необходимо пересмотреть первоначальные цифры и скорректировать их . Процент читателей, заметивших рекламу (гр . 2), мог бы быть увеличен в результате более интенсивной рекламы, но для владельца небольшого предприятия это вряд ли возможно . Масштаб и частота рекламы должны быть сопоставлены с вашим бизнесом и помнить об этом необходимо всегда . Если вы преуспели в делах при помощи газетной рекламы, то ее возможности вес равно ограничены тиражом газеты и обшей готовностью клиентов откликнуться на рекламу . Вам нужна поддерживающая реклама, создаваемая при помощи прямых писем . Однако получение ответа на рекламу — это еще не окончание работы, окончательная цель — получение заказа . В таблице 6.2 в главе 6 сделан акцент на количество ответов на письма . Хотя эти цифры и важны для рекламы на первой стадии вашего плана, вторая ступень — превращение простой заинтересованности в заказы — гораздо важнее . Ясно, что значительные усилия должны быть предприняты, чтобы увеличить процент продаж по отношению к откликнувшимся на рекламу — эффективность прямой рекламы . Один к двадцати составляет 5%, один к пятидесяти — только 2% . Приемлемой маркетинговой задачей могла бы быть цель -— достижение 10%-ной эффективности рекламы в результате публикаций писем клиентов с хорошими отзывами о товарах и их презентации .

Назад | Наверх | Распечатать

Индивидуальный предприниматель

Государственная регистрация индивидуальных предпринимателей регламентируется Федеральным Законом Российской Федерации «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» N 129-ФЗ. Гражданский кодекс Российской Федерации, другие федеральные законамы Российской Федерации, а также другие отдельные постановления Правительства Российской Федерации также регламентируют деятельность индивидуальных предпринимателей.

Заказать консультацию

Регистрация ИП

Любой гражданин Российской Федерации вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица. Но необходимо пройти государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. Необходимо сказать, что государственная регистрация в качестве ИП может производиться по месту жительства (по месту постоянной регистрации!).

Заказать консультацию

Категории субъектов малого бизнеса

Гражданин Российской Федерации, который осуществляет предпринимательскую деятельность на территории Российской Федерации без регистрации юридического лица с нарушением требований о гос. регистрации в качестве ИП, не имеет права ссылаться в отношении заключённых им при этом сделок на то, что он не является предпринимателем. Суд может применить к таким сделкам правила об их недействительности.

Заказать консультацию


Фонд поддержки малого бизнеса Приволжского региона - некоммерческая организация, основной целью которой является поддержка малого бизнеса, без каких-либо ведомственных ограничений.