Фонд поддержки малого бизнеса

Приспособляемость малого бизнеса

Любое предприятие приспосабливается к окружающей его экономической среде. Это во многом зависит от вида бизнеса. Некоторым компаниям нужно быть очень большими, чтобы выжить, например в металлургии, энергетике, аэрокосмической промышленности и т. д. С фактором размера столкнутся европейские производители компьютеров в 1990-х годах: большинству из них придется пережить процесс слияния, чтобы выжить. Напротив, малый бизнес остается малым, так как был достигнут оптимальный для него уровень. Он проходит четыре стадии жизни, борьба за право существования; выживание; развитие; выполнение поставленных целей. Азарт к борьбе пропадает тогда, когда владелец бизнеса достиг удовлетворения. Более 80% всех британских предприятий имеет оборот менее 250 000 ф.ст. Существует много теорий малого бизнеса: предпринимательский капкан, страх потерять контроль, семейный компромисс. Скорее всего, правда заключается в том, что владельцы малого бизнеса счастливы тем, что они стали хозяевами своего дела и большего им не надо. Основные положения главы • Используйте ваш маркетинговый план как ключ к разработке и проведению рекламной кампании; план рекламных мероприятий должен соответствовать прогнозируемому объему продаж и обеспечивать достижение поставленных целей. • План продаж и маркетинговый план должны быть сконцентрированы на задаче получения заказов. • Направьте вашу рекламную деятельность на ту территорию, которую вы в состоянии обслужить сами или с ограниченным штатом работников. • Прогноз продаж устанавливайте на год и определяйте уровень невыполнения, при котором необходимо принимать меры. • Подготовьте прогноз движения наличности и выделите ключевые позиции, которые необходимо контролировать ежемесячно, еженедельно, ежедневно.