Продвижение товара: рекламаВы хотите продавать выращенные вами фрукты, но если покупатели не собираются их приобретать, то от рекламы мало пользы. Вы должны рекламировать продукцию в подходящее время — подходящее для покупателей, но не обязательно для вас. При продвижении товара на рынок нужно использовать подходящие для этого средства рекламы. Не имеет значения то, как прекрасен ваш товар и насколько великолепна реклама: если ее увидят не те люди, для которых она предназначена, то вы много не продадите. На рекламу тратить деньги очень просто, поэтому важно получить от вложенных средств как можно большую отдачу. Пятью основными средствами рекламы являются:
• пресса — периодические газеты и журналы общего назначения, технические и профессиональные журналы;
• коммерческое телевидение;
• наружная реклама;
• радио;
• кино.
Каждое из этих средств рекламы контролируется независимой организацией, которая фиксирует суммы, затрачиваемые различными компаниями на вышеперечисленные, а также дополнительные средства рекламы. Существует множество других возможностей рекламировать свою продукцию и фирму, более привлекательных для малого бизнеса. Речь идет о выставках, прямой рекламе, спонсорстве, соревнованиях, рекламе на месте продажи, печатной рекламе. Используете ли вы рекламу «из уст в уста», небольшие рекламные объявления в прессе, по радио или по коммерческому телевидению, вы должны сообщить будущим покупателям, как они могут получить пользу от вашего товара или услуги. Следует иметь в виду пять основных моментов:
• К кому вы обращаетесь?
• Чего хотите достичь?
• Почему будущие покупатели захотят приобрести вашу продукцию?
• Какие можно привести доказательства достоинств вашего товара?
• Как можно товар или услуги идентифицировать именно с вашей фирмой? Более подробно реклама будет рассмотрена в главе 6, а продвижение товара на рынок — в главе 7.
|
