СбытЕсли ваши товары лежат на фабрике, в закрытой мастерской, в гараже, то они не заинтересуют потенциального покупателя, находящегося в другом городе. Вряд ли покупатели пустятся на поиски вашей продукции, если только вы не воспроизводите работы старых мастеров. Товары можно продать лишь в том случае, если они находятся там, где их купят. Хорошо организованный сбыт — это значит иметь товары в подходящем месте в подходящее время. Следуя маркетинговой практике, вам необходимо также не только иметь подходящие товары, но и предлагать подходящие цены. Вы можете использовать разные каналы распределения, в частности, товары можно реализовыватъ:
• непосредственно потребителю;
• через посредников, таких как агенты по сбыту или рыночные торговцы;
• более чем через одного посредника, в этом случае посредниками могут выступать предприятия, оптовые торговцы, розничные торговцы, организации, держатели торговых привилегий. Малый бизнес, как правило, ограничивается деятельностью на небольшой территории и имеет дело непосредственно с потребителем. И хотя близость к потребителю обходится дороже, вы имеете больший контроль над процессом реализации. Процесс распределения рассмотрим в главе 5.
|
