ЦенаВы сохраните ваш бизнес до тех пор, пока потребители согласны покупать продукцию по вашей цене. Цена обеспечивает прибыль, а прибыль необходима не только для оплаты сегодняшних расходов, но и для создания резерва на будущее, когда, возможно, бизнес будет не настолько доходным. Прибыль — это показатель вашего успеха в поиске, удовлетворении и сохранении покупателей. Ценообразование — это гибкий рыночный инструмент, настолько гибкий, что часто его используют необдуманно: объемы продаж растут, а прибыль сокращается. Если вы собираетесь использовать ценовую конкуренцию, то должны быть готовы к неизбежным ответным действиям конкурентов. Фирма может использовать политику высоких или низких цен. Глава 4 поможет вам решить, на каком уровне между верхней и нижней границей следует установить цены.
|
