ТоварТовары и услуги, предлагаемые фирмой, определяют возможность продаж и получения прибыли. Без товаров или услуг вам нечего предложить на рынке. Однако необходимо не просто выпускать товары: они должны быть предназначены для конкретного рынка и соответствовать общим целям вашей фирмы. Покупатели захотят приобрести ваши товары или услуги в том случае, если последние будут представлять для них большую ценность, чем аналогичная продукция других фирм. «Продакт микс», представляющий собой ассортиментный набор выпускаемой вами продукции, должен соответствовать «сейлз микс» — тому количеству товаров, которое покупают ваши потребители. Вы определяете «продакт микс», а потребители — ваш «сейлз микс». Используя маркетинг, вы укрепите свои позиции, маркетинг обеспечит соответствие «product mix» и «sales mix»: вы не будете пытаться увеличить объемы продаж малоприбыльных товаров и продлить срок жизни товара за счет более прибыльных направлений деятельности; не выйдете с новым товаром на рынок, не изучив его.
|
